[Marketing Promotionnel] Loi Travert : Un bouleversement source d’opportunité pour les Marques

 

= = = = =   WEBINAR LOI TRAVERT : Jeudi 25 octobre à 10h   = = = = =

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Rappelons brièvement le contexte dans lequel a émergé la loi Travert… 

Au deuxième semestre 2017, les Etats Généraux de l’Alimentation ont fait émerger deux enjeux cruciaux :

• assurer une meilleure rétribution des acteurs de la filière agricole française

•  garantir aux consommateurs une alimentation saine et durable

 

L’affaire Nutella, en janvier dernier, a fait de la promotion un sujet polémique (lire ici notre position sur cette “affaire”) et a encore plus encouragé le gouvernement à encadrer le droit de la promotion.

Après la procédure législative habituelle, la Loi Travert (aussi appelée Loi Alimentation ou Loi Egalim) a finalement été votée par l’Assemblée Nationale le 2 octobre 2018 et les ordonnances de mise en application seront publiées d’ici la fin de l’année 2018. C’est pourquoi le temps est venu pour les Marques de se préparer au “monde d’après”.

 

Ce qui va changer pour les Marques

La loi Travert vient bouleverser le droit de la promotion sur les produits alimentaires, avec deux grandes mesures visant les Marques ainsi que les Enseignes :

• le seuil de revente à perte (SRP), qui sera relevé de 10%

• l’encadrement des promotions sur les produits alimentaires en valeur (34%) et en volume (25%)

 

Ces mesures auront pour effet de faire dispaître certaines mécaniques promotionnelles, telles que :

• les remises immédiates du type -70%

• les offres du type 1 acheté = 1 offert

 

Ces changements appellent alors au renouvellement des stratégies promotionnelles, qui doivent être maintenant centrées sur le Consommateur plutôt que sur la destruction de valeur.

 

Vos nouveaux enjeux

• tenir vos objectifs commerciaux et marketing sans promotion lourde

• améliorer votre notoriété avec de nouvelles mécaniques promotionnelles

• vous démarquer de vos concurrents via des stratégies créatives

• mieux cibler vos Consommateurs pour leur offrir des promotions plus pertinentes

 

Il est alors vital pour les Marques de réagir avant la concurrence avec des nouveaux dispositifs promotionnels adaptés! 

 

Une opportunité de vous démarquer de vos concurrents

A première vue une contrainte, la Loi Travert s’avère être une formidable opportunité pour les Marques de se différencier et de conquérir de nouvelles parts de marché (à condition d’en anticiper les impacts).

Nos équipes spécialisées en activation promotionnelle n’ont pas attendu la mise en application de la Loi Travert pour concevoir des alternatives aux mécaniques de promotions lourdes.

Nous avons également collaboré avec Maître Jean-Christophe ANDRE, avocat au Barreau de Paris spécialiste en droit économique et alimentaire, pour faire de ce changement de paradigme une source d’opportunités pour les Marques qui nous suivent.

Nous vous proposons le fruit de nos réflexions sur le sujet afin de vous donner des pistes pour vous préparer plus vite et mieux que vos concurrents au monde de la promotion post Loi Travert.

 

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[Replay] Re-visionnez notre Webinar du Jeudi 25 Octobre 2018 :

 

en cliquant ici

 

Au programme de ce webinar :

. les nouvelles règles issues de la Loi Travert

. les impacts sur les pratiques promotionnelles actuelles

. les 10 actions-clés pour transformer l’essai

 

Intervenants :

– Jean-Marc PIETTE et Pierre D’HEROUËL, experts Activation Marketing
– Maître Jean-Christophe ANDRE, Avocat au Barreau de Paris en droit économique & alimentaire, et ancien fonctionnaire de la DGCCRF